טקטיקות משא ומתן (Negotiation Tactics) הן דפוסי פעולה, אסטרטגיות ודרכי תקשורת שבהן משתמשים צדדים כדי לקדם אינטרסים, להשפיע על עמדות ולהגיע להסכמות בתהליכי משא ומתן. טקטיקות אלו עשויות להיות שיתופיות או תחרותיות, גלויות או עקיפות, והן מושפעות מהקשר תרבותי, ממבנה הכוח בין הצדדים ומהמטרות ארוכות הטווח של המשתתפים. השימוש בטקטיקות משא ומתן משפיע על איכות ההסכם, על יחסי האמון ועל המשך הקשרים בין הצדדים.
מאמרים אקדמיים על טקטיקות משא ומתן עוסקים בסוגיות כגון האיזון בין תחרות לשיתוף פעולה, השפעת רגשות ותפיסות על בחירת טקטיקות, והקשר בין כוח, מידע ואתיקה בתהליכי משא ומתן. המחקר מתמקד בשאלות כמו כיצד צדדים מזהים ומפרשים טקטיקות של אחרים, אילו גורמים מנבאים שימוש בטקטיקות מסוימות, וכיצד הקשר תרבותי וארגוני מעצב דפוסי משא ומתן. מגמות עכשוויות במחקר כוללות חקר משא ומתן מקוון, שילוב בינה מלאכותית בתמיכה בקבלת החלטות, ובחינת טקטיקות בהקשרים רב תרבותיים ובמצבי אי ודאות מורכבים.
