משא ומתן (Negotiation) הוא תהליך תקשורתי שבו שני צדדים או יותר מנסים להגיע להסכמה בנוגע לאינטרסים, משאבים או החלטות משותפות. התהליך כולל הצגת עמדות, החלפת מידע, פשרות ולעיתים גם פתרון קונפליקטים, והוא מתרחש בהקשרים רבים כגון עסקים, פוליטיקה, יחסים בין אישיים וארגונים. משא ומתן יעיל מבוסס על מיומנויות תקשורת, הבנת אינטרסים הדדיים ויכולת למצוא פתרונות המקובלים על כלל הצדדים.
מאמרים אקדמיים על משא ומתן עוסקים בסוגיות כגון ההבחנה בין משא ומתן תחרותי לבין משא ומתן שיתופי, תפקיד הרגשות והאמון בתהליך, והשפעת גורמים תרבותיים וארגוניים על דפוסי משא ומתן. המחקר מתמקד בשאלות כמו כיצד צדדים מגדירים אינטרסים ומטרות במהלך התהליך, אילו אסטרטגיות תקשורת משפיעות על מהלך המשא ומתן, וכיצד כוח, מידע וזמן מעצבים את הדינמיקה בין הצדדים. מגמות עכשוויות במחקר כוללות בחינת משא ומתן בסביבות דיגיטליות ובינלאומיות, חקר השפעת בינה מלאכותית וכלי ניתוח נתונים על תהליכי קבלת החלטות, והתעניינות גוברת בהיבטים פסיכולוגיים וחברתיים של תהליכי משא ומתן מורכבים.
